איך להכפיל את אחוזי סגירת העסקאות בעסק שלך
הדרך הפשוטה והמוכחת להפוך לקוח מתעניין ללקוח משלם
אז
אם ברור לך שמה שיש לך להציע ללקוח שלך,
הוא הדבר הטוב ביותר,
אבל עדיין מתקשה לסגור עסקה
ואם
אתה מוצא את עצמך נותן
עוד ועוד מידע על המוצר שלך ללקוח,
ובסיום השיחה הוא עונה לך: "תודה, אני אחשוב על זה"
ואפילו
אם מכירות זה משהו שממש שנוא עליך, וכל שיחת מכירה גורמת לך אי נעימות ורצון שזה כבר ייגמר
אז זה בדיוק הקורס בשבילך!
למה לך בכלל ללמוד למכור??
אם אתה באמת רוצה למכור יותר – חשוב שתבין איך המוח האנושי עובד:
1. כשאתה מספר ללקוח עובדות אודות המוצר שלך, אתה מדבר אל החלק הלוגי במוח (ניאו קורטקס) שמסוגל אמנם לעבד כמות עצומה של מידע, אבל החלק הזה במוח משפיע רק ב10% על ההתנהגות בפועל (האם הלקוח אכן ירכוש ממך).
מה שמשפיע ב90% על ההתנהגות היא המערכת הלימבית, שמופעלת באמצעות רגשות – והיא זו שמשפיעה על תהליך קבלת ההחלטות.
מסקנה:
אם תלמד איך לעורר רגש אצל הלקוח, תגדיל ב80% את הסיכויים שהוא אכן יקנה ממך.
2. 80% מהלקוחות לא חושפים בפניך את הסיבה האמיתית שמונעת מהם לקנות ממך.
מסקנה:
במקום לשרוף אנרגיות מיותרות בניסיון לתת מענה להתנגדות "מזויפת" שמעלה הלקוח, כדאי שתלמד את הנוסחה המדויקת שתגרום ללקוח לחשוף את הקושי האמיתי שלו, כך שתוכל לתת את המענה המדויק ביותר לקושי הזה.
שתי העובדות הנ"ל, הן רק חלק קטן ממה שמשפיע על הסיכויים שלך לסגור עסקה. עכשיו זה כבר בטח ברור לך , למה כדאי לך מאוד ללמוד איך לנהל שיחת מכירה, שתוביל את הלקוח שלך לסגירת העסקה. הנה מה שכולל הקורס הפשוט והפרקטי ביותר, שיגלה לך איך להכפיל את אחוזי הסגירה בעסק שלך:
 |
18 הדרכות וידיאו הכוללות הסבר מפורט ודוגמאות
|
|
דפי תרגול ליישום הכלים הנלמדים ותרגומם לעסק שלך
|
|
תרגול מעשי תוך כדי הקורס כדי להבטיח יישום מיידי ותוצאות מיידיות
|
|
קבוצת פייסבוק סגורה עם ליווי ומענה מקיף על כל השאלות שיעלו בדרך
|
|
תרכוש מיומנויות וטכניקות מובנות לתהליך המכירה שיכפילו לך את אחוזי הסגירה שלך בעסק – משמע, תסגור יותר עסקאות, תרוויח יותר כסף, ותשקיע פחות כסף, מאמץ ואנרגיה כדי לעשות זאת.
|
|
תפסיק להתאמץ בשיחת המכירה, ובמקום, תגרום ללקוח לשכנע את עצמו לקנות ממך עכשיו.
|
|
תציג ללקוח את מה שאתה מוכר, בדגש על מה בדיוק הלקוח ירוויח מהקניה, כך שהוא לא יוכל לסרב לך.
|
|
תיצור מאגר של שאלות עוצמה ומשפטי מחץ מנצחים לסגירת עסקאות מיידית.
|
|
תדע איך להתמודד בהצלחה עם כל התנגדות שמעלה הלקוח כמו "זה יקר לי" ו"אני צריך לחשוב על זה".
|
|
תזהה את סגנון התקשורת של הלקוח שמולך, ותדע איך לדבר איתו בהתאם בכדי להעלות את סיכויי הסגירה של העסקה.
|
|
תרכוש מיומנויות וטכניקות מובנות לתהליך המכירה שיכפילו לך את אחוזי הסגירה שלך בעסק – משמע, תסגור יותר עסקאות, תרוויח יותר כסף, ותשקיע פחות כסף, מאמץ ואנרגיה כדי לעשות זאת.
|
|
תדע איך להגיע באנרגיה גבוהה יותר למכירה הבאה שלך, גם אחרי שאמרו לך “לא”. |
אפשר גם להתקשר אליי ישירות הנה מה שאומרים בעלי עסקים שעברו את הקורס
בזכות המיומנויות שלמדתי בקורס, אני כמעט ולא שומע מהלקוחות שלי "אני צריך לחשוב
על זה" שזה היה משפט
שחזר על עצמו ברוב השיחות שלי עם לקוחות, לפני הקורס. היום אני זה
ששואל את הלקוח שאלות, כי אני יכול
להרשות לעצמי להיות בררן .כל זה בזכות
הקורס שעזר לי לחדד את הערך המשמעותי שאני מציע ללקוחות שלי."
ארז
שטרן, שף פרטי
הצטרפתי לקורס אחרי שכל מה שניסיתי קודם לא עזר לי למכור יותר – לא לימוד מכירות בקורס פרונטאלי, וגם לא יעוץ עסקי שלקחתי. בזכות הקורס, לא רק שהפסקתי להירתע ממכירות, היום אני ממש נהנית למכור, וסוגרת עסקאות
בקלות. אני ממליצה בחום
על הקורס לכל בעל עסק."
נטלי
כהן, בעלת מכון להסרת שיער
זה הקורס הדיגיטלי הראשון שרכשתי, ואני יכולה להגיד בוודאות שזו ההשקעה הכי משתלמת שלי בתקופה האחרונה (אחרי שהתאכזבתי מקורסים שלא עמדו בהבטחות שלהם). סוף סוף קורס שנותן כלים פרקטיים, בצורה פשוטה וממוקדת. אין שיחת מכירה אחת שבה אני לא מיישמת בפועל את מה שלמדתי, והתוצאות בהתאם."
חן
קרופניק, בעלת "הבית להתפתחות" יחסי
ציבור
שאלות נפוצות
למי הקורס מיועד?
לבעלי עסקים וגם לכל מי שמקיים שיחות מכירה עם
לקוחות מתעניינים, ומעוניין להכפיל את אחוזי הסגירה שלו.
איך הקורס בנוי?
הקורס הזה בנוי מהדרכות וידאו ומשימות פרקטיות, שמטרתן לגרום לך ליישם
את הכלים כבר בשיחת המכירה הבאה שלך, כדי לסגור עסקה.
במה
הקורס הזה שונה מקורסים אחרים שמלמדים מכירות?
התשובה
מאוד פשוטה – בפשטות ובפרקטיות של הקורס. כל התכנים בקורס הם כאלו שניתן
ליישם באופן מיידי. לא מדובר בהנדוס של תהליכי מכירה מורכבים, או בשיטות שרק
"כרישי מכירות מנוסים" יכולים ליישם בפועל. מה שמבטיח שזה לא עוד קורס שרק
יעלה לך את המוטיבציה, אלא כזה שבאמת ילמד אותך איך לנהל שיחת מכירה בצורה נכונה
כדי לסגור עסקה.
למה
לי ללמוד מכירות בקורס דיגיטלי ולא פרונטאלי?
כי זו הדרך הנוחה ביותר עבורך ללמוד בזמן ובמקום
שהכי מתאימים לך, מבלי לפנות ימים שלמים ולבזבז זמן וכסף (נסיעות, דלק, חנייה).
בנוסף, הקורס זמין לך במשך 7 חודשים, כך שתוכל לחזור ולראות את השיעורים כמה פעמים
שרק תרצה, על מנת להטמיע טוב יותר את כל מה שתלמד.
ומה אם בכל זאת אני זקוק
לתמיכה או שיש לי שאלות?
כל המצטרפים לקורס יקבלו גישה לקבוצת פייסבוק סגורה ומיוחדת שבה
אעניק תמיכה שוטפת בכל שאלה, טיפים נוספים והפתעות (יש למה לצפות).
באיזו דרך אקבל את ההדרכות
בקורס?
בכדי להבטיח את יישום התכנים, מבלי לגרום לתחושת הצפה, הדרכות
הוידיאו מחולקות ל-4 פרקים, כאשר בכל שבוע תפתח לך הגישה לפרק חדש.
איך הקורס מצולם?
הקורס מצולם באולפן וידיאו מקצועי, באמצעות 2 מצלמות, כשברקע מופעלת
מצגת ועליה התכנים המרכזיים (זאת בשונה ממרבית הקורסים הדיגיטליים בהם מופעלת מצגת
ורק הקול של המרצה מוקלט)
האם יש אחריות לקורס הזה?
בהחלט כן. אחריות מלאה. יש לך 14 יום לבדוק לעומק את המוצר, ואם מאיזשהי
סיבה תחליט שזה לא בשבילך, אז מגיע לך את כל הכסף בחזרה. פשוט כך.
ואם זה לא מספיק, הנה כמה בונוסים נוספים ממני במתנה:
הנה מה שאומרים עוד בעלי עסקים שעברו את הקורס:
אחרי הפרק הראשון
בקורס, כבר הצלחתי למכור בהצלחה ללקוח הראשון שהתעניין בשירות החדש שלי. בנוסף לכלים הפרקטיים שנותן הקורס
שמסבירים איך בדיוק להוביל את הלקוח בשיחת המכירה כדי להגיע לסגירה, הקורס גם שם
דגש על הגישה הנכונה במכירות, וזה בדיוק מה שאני הייתי צריך כדי לסגור עסקאות
בקלות."
קובי שמסיאן, עורך דין
עברתי
ממצב שבו הצלחתי לסגור 2 פגישות מתוך 10 שיחות שקיימתי, למצב שבו אני סוגרת 6 פגישות מתוך 10 שיחות! אני עצמי הופתעתי
מהמהירות שבה ראיתי תוצאות."
אתי מנשה, יועצת משכנתאות
לא האמנתי שאני אהנה למכור. ולא רק שאני נהנה למכור – אני גם סוגר עסקאות עם לקוחות בלי מאמץ בכלל. השיחה עם הלקוח כל כך זורמת, וזה פשוט כיף."
אסף כהן, בעל קליניקה לרפואה סינית
וזה מה שתלמד במהלך הקורס שיאפשר גם לך להכפיל את
אחוזי הסגירה בעסק:
שיעור 1: גישה מנצחת במכירות
- אחשוף בפניך את ההגדרה הנכונה והמדויקת למונח
"מכירה" ואיך היא משפיעה על כל תחום בחיים.
- רושם ראשוני
: 20 שניות זה כל מה שהלקוח צריך כדי להחליט אם לקנות ממך .
-
הנוסחה להצגה עצמית עסקית מנצחת.
- איך להימנע משתי הטעויות הגדולות ביותר
שחוזרות אצל למעלה מ90% מאנשי המכירות.
שיעור 2: מודל ההשפעה
– ארבעת שלבי המכירה
- מהם ארבעת שלבי
המכירה
- איך ליצור כימיה עם
הלקוח
- אחשוף בפניכם את השיטה לזיהוי כפתור ההפעלה של הלקוח, שאם תלחצו עליו,
תוכלו פשוט לגרום לו להבין שהוא ממש רוצה את מה שיש לכם להציע.
- טכניקות סגירה
- YES SET טכניקה מובילה להשפעה מעולם הNLP
שיעור 3: בניית תסריט מכירה
מנצח
- כתיבת תסריט מכירה
מנצח – כאן ועכשיו
- מה הדבר שהכי מעניין
את הלקוח שלך, ואיך להתחיל לדבר בשפה הזו
- מהי המכירה הטובה
ביותר
- התסריט המלא לשיחת
מכירה טלפונית
- הנוסחה הפשוטה
והפרקטית ביותר להתמודדות עם התנגדויות
- איך
התשובה "לא" מהלקוח רק מקרבת אותך ל"כן" הבא
- מה הופך
איש מכירות ל"תותח" מכירות – לא מה שחשבת!
שיעור 4: טכניקות מכירה מתקדמות
- שיטת ההצטרפות וההובלה - אחת הטכניקות המוצלחות
והעוצמתיות ביותר מעולם הNLP, שיעזרו לכם להשפיע ולהוביל אנשים בכל תחום בחיים.
- מיומנויות של הקשבה מתקדמת ב-3 רמות
ושאילת שאלות עוצמה
- איך
לדבר ב-4 שפות שונות, בהתאם לארבעת סגנונות התקשורת הקיימים
- הדרך המהירה להצלחה – השתפרות מתמדת
קצת עלי
נעים מאוד,
שמי דליה סרויה ואני עוסקת במכירות כבר 18 שנים, וב- 10 השנים האחרונות אני מדריכה בעלי עסקים ואנשי מכירות איך להפוך לקוח מתעניין ללקוח משלם – כדי למכור יותר ולהרוויח יותר.
הסיבה שבחרתי לעסוק דווקא במכירות, היא מתוך אהבה אמיתית לתחום ולתוצאות שאני רואה בשטח מדי יום. אחרי שהדרכתי אנשי מכירות בכמה מהחברות הגדולות בארץ (כמו: איתוראן, מכבי שירותי בריאות, שברולט, אנגלו-סכסון, אדי מערכות לרכב ועוד), החלטתי לקחת את כל הידע הזה, ולהנגיש אותו לבעלי עסקים כשהוא לעוס, מעובד ויישומי.
וכל זה מתוך רצון אמיתי לראות את העסקים מצליחים וגדלים, בזכות מיומנויות מכירה והכפלת אחוזי הסגירות בעסק.
בנוסף, אני בוגרת תואר ראשון בפסיכולוגיה ותואר שני בייעוץ ארגוני מאוניברסיטת בר-אילן, בוגרת לימודי NLP ומרצה בחוג לניהול במכללת הדסה בירושלים. חשוב! אחריות מלאה
אחד הדברים החשובים ביותר שאנחנו יכולים לעשות עבור עצמנו כבעלי עסק הוא – לקחת את המושכות לידיים שלנו ולהוביל את עצמינו להצלחה!
הקורס נותן לך את הכלים לעשות את זה בכל רגע נתון ובקלות.
|